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招標降價潮席卷 兩大因素決定藥企能否生存

發布時間:2015-4-9 17:27:34    點擊:1507次
      醫藥網4月9日訊   在全國招標大降價的趨勢下,藥企應如何才能生存?
 
  我認為,在2015招標降價大趨勢下,有兩個關鍵因素將會助力藥企獲得生存,一個是藥品質量,另一個就是學術推廣——把藥做好,然後讓大家都知道你的藥好。
 
  誰來決定招標降幅?
 
  以北京為例,北京說要降價“20%-40%”,那麽,什麽產品是20%?什麽產品是40%?那麽,什麽決定降幅呢?
 
  我認為應該有質量因素在裏麵。目前在大部分區域的招標或二次議價中,往往都會對外企的原研產品有所照顧,例如普通仿製品種降40%,外企原研要求降20%,外企仿製或首仿降30%。10%是給原研的,10%是給“優質”的。
 
  “優質”的衡量標準是什麽呢?對仿製藥而言標準就是一致性評價。但,業內眾所周知的是,目前仿製藥進展十分緩慢,並未大規模開展。目前國內既然沒有一致性評價的最終結果,這個“整體上不如”的依據,就隻能是製備工藝和原料,於是很多企業開始爭取獲得歐美發達國家的GMP認證,或是直接采購進口原料藥。
 
  但是,即使取得了一致性評價,或是工藝和原料都到達了國際水準,在專家、醫生和患者的心目中,就一定能認可產品的質量嗎?還有一個業內眾所周知的共識是,專家、醫生、患者普遍認為原研藥的質量更高。
 
  通過了歐盟、美國FDA認證,為何還不認可質量?
 
  為何會有這種差距?我認為主要是背後的學術推廣在起作用。
 
  提高新產品質量之後,藥企應致力於學術推廣,讓專家、醫生和患者認可產品的質量和療效。但是,並不是說,你給專家說自己的產品質量好,專家就會信的。專家的觀點會受到醫生的影響,醫生的觀點會受到患者的影響,而且專家自己也是醫生和患者。
 
  很多企業在宣傳自己時,都喜歡用“第一”、“領先者”、“領導者”之類的詞匯,這時我往往以開玩笑的方式建議說:真正的“領導者”不用給自己貼標簽,他們往往做的都是領導者做的事情,用行動讓專家、醫生和患者給自己定位。
 
  同理,如果你想讓公眾認可你的質量,你就做一個擁有優質產品的企業,所應該做的事情——合規、合理、合情的學術推廣。讓大家都能直接、間接感受到產品的療效,而不是通過帶金,讓醫生去處方。
 
  對於醫生處方背後的驅動,不隻有利益,AG亚游集团每個人都非常清晰地觀察到,醫生有相當一部分處方與利益無關。
 
  確實有這樣的醫生,給自己的親戚家人用一種藥,同樣的疾病,卻給其他患者開另外一種藥,但是我相信(或者說這樣希望),這樣的醫生是少數。從另外一個層麵上說,即使這樣的醫生也不少,AG亚游集团是否也不應該去迎合他們的利益需求呢?
 
  同時,AG亚游集团也希望北京設計招投標方案時,也能像上海一樣更多關注質量標準,這對醫藥企業有正麵引導作用。如果像湖南、安徽一樣隻考慮價格,擠掉的不僅僅是灰色利益鏈,還有提高藥品質量的動力。
(2015-04-09 賽柏藍)
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